Wie Gruppenangebote deine Praxis bereichern– fachlich, finanziell und menschlich
Einleitung: Mehr als ein "Kurs nebenbei"
Gruppenangebote gelten oft als nette Ergänzung zur Einzelbehandlung – dabei steckt viel mehr Potenzial darin. Gerade selbstständige Physiotherapeuten können mit gut strukturierten Gruppenangeboten nicht nur Patientinnen aktivieren, sondern auch wirtschaftlich deutlich entspannter arbeiten.
Dabei lohnt sich der Blick auf zwei Formen:
Präventionskurse nach §20 SGB V (von den Kassen bezuschusst)
Selbstzahlerkurse (unabhängig und individuell)
Was Gruppenangebote leisten können– fachlich & persönlich
Gruppenangebote bieten strukturierte Bewegung, Motivation durch Gleichgesinnte und einen regelmäßigen Gesundheitsimpuls.
Studien zeigen:
➡️ Gruppentraining kann bei chronischen Rückenschmerzen ebenso wirksam sein wie Einzeltherapie – sofern es professionell angeleitet wird.
👉 Quelle: Bundesärztekammer, DGPT, 2022
Zudem fördern Gruppen:
die soziale Integration (v.a. bei älteren Menschen)
die Eigenverantwortung
das Dranbleiben durch feste Termine
Und nicht zuletzt: Der Einstieg fällt vielen leichter, weil es informeller, niederschwelliger und weniger "klinisch" wirkt.
Ein starker Social-Media-Auftritt kann hier enorm unterstützen – denn Patienten wollen sich schon vor der ersten Anmeldung gut aufgehoben fühlen. Warum das so entscheidend ist, liest du in meinem Beitrag über Wunschpatientinnen gewinnen – ohne Werbung.
Präventionskurs vs. Selbstzahlerkurs – der Unterschied macht den Unterschied
| Merkmal | Präventionskurs (§20 SGB V) | Selbstzahlerkurs |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Einsteiger & Vorsorgebewusste | Menschen mit konkretem Bedarf |
| Finanzierung | 80–100 % Krankenkassen-Zuschuss | 100 % privat gezahlt |
| Inhalte | zertifiziert nach Kurskonzept | individuell gestaltbar |
| Bewerbung | z. B. über Krankenkassen-Portale | direkt über Social Media & Website |
| Verwaltungsaufwand | mittel (Kursanmeldung, Abrechnung) | gering |
👉 Beide Kursarten können sich wirtschaftlich lohnen – vorausgesetzt, du machst sie sichtbar.
Ein oft unterschätzter Punkt dabei: rechtliche Fallstricke, gerade bei Selbstzahlerkursen ohne ärztliche Verordnung. Worauf du unbedingt achten solltest, erfährst du im Beitrag über Behandlung ohne ärztliche Verordnung – das solltest du wissen.
Wirtschaftliche Aspekte: Gruppenangebote = planbare Einnahmen
Du bist nicht mehr allein auf einzelne Rezeptverordnungen angewiesen. Mit 8–12 Teilnehmern pro Gruppe erreichst du eine sehr gute Stundeneffizienz – insbesondere bei Selbstzahlerkursen.
Laut Umfragen der Physio-Verbände rechnen sich Gruppenangebote ab durchschnittlich 6–8 Personen – bei stabiler Teilnehmerbindung sogar deutlich darüber hinaus.
👉 Quelle: ZVK, IFK-Umfrage 2023
Präventionskurse bringen zudem Reichweite durch Krankenkassen – und ermöglichen einen ersten niederschwelligen Kontakt zur Praxis, der später in Einzelbehandlungen münden kann.
Auch strategisch sind Gruppenangebote ein echter Hebel. Wie du damit gezielt deine Einnahmen planbarer machst, beschreibe ich ausführlich in Wirtschaftlich denken, sichtbar handeln.
Warum Gruppenangebote oft unterschätzt werden – und was du besser machen kannst
Viele Praxen bieten zwar Gruppen an, aber:
ohne klare Zielgruppendefinition
ohne regelmäßige Sichtbarkeit auf Social Media
ohne persönliche Ansprache
💡 Wenn Patient:innen nicht wissen, was der Kurs bringt – wie sollen sie sich anmelden?
Das ist wie bei deinem Lieblingsrestaurant:
Du gehst nicht wegen der Speisekarte hin, sondern wegen des Gefühls.
Und genau das kannst du auch bei potenziellen Mitarbeitenden bewirken – denn Angebote wie Kurse, Workshops oder Projekte, die du als Team gestaltest, machen deine Praxis als Arbeitsplatz attraktiver. Was daraus entstehen kann, zeige ich dir in Vom Mitarbeitenden zur Nachfolgerin – echtes Recruiting.
Freebie-Tipp für deinen Kursauftritt
Wenn du selbst Kurse gibst – oder geben willst – brauchst du einen klaren, sichtbaren Auftritt. Hol dir mein Freebie:
🏁 „Weniger Stress, mehr Sichtbarkeit – der Social Media Guide für selbstständige Physios“
Fazit: Gruppenangebote sind keine Nebenrolle – sondern Bühne
Wenn du Gruppenangebote klug kombinierst mit Einzelbehandlungen, klare Themen setzt und regelmäßig sichtbar machst, entwickelst du:
🌟 Vertrauen
🌟 Planbarkeit
🌟 wirtschaftliche Stärke
Und vor allem: ein echtes Angebot mit echtem Nutzen für deine Wunschpatientinnen.
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